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現(xiàn)在在全州產(chǎn)品經(jīng)理好招嗎?
13*******70 2023-09-21 3個回答 275人關(guān)注
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13*******09 2023-09-22最開始我們團(tuán)隊的銷售表彰大會是按照月為單位進(jìn)行召開,效果非常好,一方面可以加強(qiáng)優(yōu)秀銷售的成就感,另外一方面可以激勵其他的銷售向榜樣看齊。后來,經(jīng)過跟團(tuán)隊核心骨干的討論,我們增加了每日、每周的表彰大會,最后形成了每日小表彰、每周中表彰、每月大表彰的模式,效果越來越好。
一個血淚教訓(xùn)要分享給你,不管你的團(tuán)隊業(yè)績當(dāng)月是不是理想,一定要如期地召開銷售表彰大會,一旦這個會議停下來,銷售的熱情和團(tuán)隊士氣就會跟著下來。
我們之前因為個別月業(yè)績不是很理想就終止了銷售表彰大會,我以為通過這個行為可以提高團(tuán)隊的責(zé)任感,想通過反向刺激銷售,結(jié)果適得其反。因為不開表彰大會,大家的業(yè)績愈發(fā)糟糕了,差點(diǎn)跌倒谷底。后來,我們恢復(fù)了表彰大會,業(yè)績慢慢地好了起來。 -
13*******95 2023-09-21首先在識別關(guān)鍵銷售動作確定量的是第一步,在你的銷售打單過程中,要能有效識別哪些銷售動作是能促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的。只有識別出這些銷售工作,你在管理時候才會有抓手,有了抓手也就好確定量,有了量才能形成數(shù)據(jù)管理,這也是管理的基礎(chǔ)。 其次就是要有完成關(guān)鍵銷售動作的技能,技能不過關(guān),就形成不了轉(zhuǎn)化,這時候你對量的管理也是虛的。所以轉(zhuǎn)化能力的訓(xùn)練是重中之重。 第三就是銷售的心態(tài)的管理,為什么心態(tài)管理這么重要,因為心態(tài)有問題就會影響技能的發(fā)揮,技能發(fā)揮不好或者不想去完成該做的關(guān)鍵銷售動作,就會影響量的達(dá)成,從而會影響業(yè)績的完成。 當(dāng)然除了這三個核心要素之外,基礎(chǔ)銷售管理的工作,還有很多,比如目標(biāo)確定,管理地圖,策略,工具的應(yīng)用,人員規(guī)劃,溝通,數(shù)據(jù)分析等等。 這樣才能形成一套完整的銷售基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理體系。
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18*******22 2023-09-21我做銷售工作已經(jīng)20多年了,銷售管理也有15年了,多年的實(shí)踐學(xué)習(xí)和總結(jié)我已經(jīng)有自己的銷售管理體系,無論是針對銷售基層管理的《銷售業(yè)務(wù)管理》,還是針對銷售中層管理的《銷售績效管理》還是針對銷售高層管理的《銷售體系搭建》都有了深入和長足的理解,并在實(shí)戰(zhàn)中加已驗證。 銷售業(yè)務(wù)管理做為最基礎(chǔ)銷售管理動作,是業(yè)績目標(biāo)完成的有力保障。 針對銷售業(yè)務(wù)最常見的管理方式就是銷售主管盯人,并且不斷的給壓力,這種盯人給壓力的方式也是基層銷售業(yè)務(wù)管理普遍的方式,雖然比自己沖一線,團(tuán)隊人員打下手的方式好一點(diǎn),但是離真正的銷售業(yè)務(wù)管理還有很大差距。 其實(shí)基礎(chǔ)銷售業(yè)務(wù)管理有三個方面:分別是關(guān)鍵銷售動作的量,關(guān)鍵銷售動作執(zhí)行技能,銷售心態(tài)的管理和輔導(dǎo),這也構(gòu)成了基礎(chǔ)銷售業(yè)務(wù)管理的三個要素。
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