銷(xiāo)售總監(jiān)

職位描述

一、工作職責(zé)

1、所轄區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；

2、銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售布局規(guī)劃；

3、人員的招聘、培訓(xùn)、培育及發(fā)展；

4、對(duì)產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)區(qū)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)負(fù)全責(zé)，嚴(yán)格市場(chǎng)盤(pán)價(jià)管理，定期檢核市場(chǎng)，并要掌控經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流向，把握市場(chǎng)售賣(mài)的更廣泛渠道的開(kāi)發(fā)，督促業(yè)務(wù)分銷(xiāo)渠道互補(bǔ)作業(yè)的有效性，時(shí)時(shí)掌握業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)；

5、完成上級(jí)主管交辦的其他工作；

二、崗位要求：

1、有3年銷(xiāo)售管方面的工作經(jīng)驗(yàn)；

2、有4年以上快速消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn)；

3、具備領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神及較強(qiáng)的心理承受能力；

4、熟悉快速消費(fèi)品行業(yè)，能迅速融入集團(tuán)規(guī)范及文化；

5、有較好的市場(chǎng)組織能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度、先進(jìn)快速的營(yíng)銷(xiāo)思維；

6、良好的職業(yè)操守，愿意從打造堅(jiān)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)做起；

7、有很強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和溝通表達(dá)能力，較強(qiáng)的抗壓能力，超強(qiáng)的執(zhí)行力。 

公司簡(jiǎn)介

南寧市長(zhǎng)生花生油有限責(zé)任公司是青島長(zhǎng)生集團(tuán)下屬分公司，青島長(zhǎng)生集團(tuán)股份有限公司始建于1917年，是一個(gè)有百年歷史的國(guó)家大型綜合性糧油加工企業(yè)，是中華人民共和國(guó)濃香花生油標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，是中國(guó)食用*業(yè)唯一獲得中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)的企業(yè)。

青島長(zhǎng)生集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)的“長(zhǎng)生牌”花生油是中國(guó)知名品牌。長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)流傳著這樣一句順口溜：“長(zhǎng)生不老油，政府放心油，百姓當(dāng)家油”。中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)“放心油”、農(nóng)業(yè)部“綠色食品”、 山東省名牌產(chǎn)品、青島市名牌產(chǎn)品、連續(xù)六年青島市放心滿(mǎn)意產(chǎn)品等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。企業(yè)通過(guò)了IS09001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，先后獲得中國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、 山東省人民政府“產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)”、山東省質(zhì)量協(xié)會(huì)“質(zhì)量管理獎(jiǎng)”、山東省食品行業(yè)質(zhì)量管理十大示范企業(yè)，被確立為山東省糧*業(yè)(食用油)十大品牌之一。 “長(zhǎng)生牌”商標(biāo)先后被認(rèn)定為青島市著名商標(biāo)和山東省著名商標(biāo)。

企業(yè)歷史悠久，2000年經(jīng)整體改制，組建成青島長(zhǎng)生集團(tuán)股份有限公司。多年來(lái)保持了全國(guó)花生油優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)的地位常盛不衰。

青島長(zhǎng)生集團(tuán)股份有限公司堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、走“品牌+創(chuàng)新+規(guī)?！敝?，以世界先進(jìn)的制油設(shè)備和工藝作為確保花生油品質(zhì)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品始終保持國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)水平，積極實(shí)施工藝改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新，針對(duì)花生油生產(chǎn)的特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)濃香花生油生產(chǎn)工藝?！伴L(zhǎng)生牌”濃香花生油色澤純正，氣味濃香，香味持久，無(wú)泡沫，營(yíng)養(yǎng)成分保存完好。在運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備工藝過(guò)程中，長(zhǎng)生集團(tuán)嚴(yán)格按照花生油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，形成了執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)--符合標(biāo)準(zhǔn)--提升標(biāo)準(zhǔn)--提升產(chǎn)品質(zhì)量水平的PDCA螺旋上升發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化體系，使企業(yè)規(guī)模效益、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新能力居國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。公司購(gòu)進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的灌裝設(shè)備，建造了全封閉的恒溫灌裝車(chē)間，生產(chǎn)能力和精度大幅提高，保證了“長(zhǎng)生牌”花生油高質(zhì)量、高精度，可以達(dá)到最嚴(yán)格的食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。“長(zhǎng)生”的品牌知名度、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在中國(guó)食用*業(yè)名列前茅；長(zhǎng)生集團(tuán)作為山東省十大糧食企業(yè)集團(tuán)之一，為市場(chǎng)提供了豐富的價(jià)廉物美的產(chǎn)品，并有力地保障了軍供民需及市場(chǎng)穩(wěn)定，被青島市列為“陽(yáng)光工程”采購(gòu)簽約單位；2003年、為有效平抑因“非典”及各種因素造成的市場(chǎng)波動(dòng)，保證非常時(shí)期的糧油供應(yīng)，市政府確定青島長(zhǎng)生集團(tuán)為糧食市場(chǎng)緊急供應(yīng)預(yù)案實(shí)施單位。

“長(zhǎng)生牌”系列花生油品種規(guī)格齊全，可最大限度地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

青島長(zhǎng)生集團(tuán)股份有限公司始終遵循“質(zhì)量是企業(yè)生命，放心才是硬道理”的原則， “一點(diǎn)也不能差，差一點(diǎn)也不行”的質(zhì)量意識(shí)，對(duì)原料的選料、加工、生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)。形成了成熟的、行之有效的質(zhì)量管理體系，使產(chǎn)品出廠合格率一直保持在100％。2000年被國(guó)家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為綠色食品。形成了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)鏈，確保了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。長(zhǎng)生集團(tuán)被青島市政府指定為“放心食油工程”龍頭企業(yè)， “長(zhǎng)生牌”系列花生油成為“放心食油工程”的指定品牌。

長(zhǎng)生集團(tuán)公司在穩(wěn)固青島傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，將市場(chǎng)拓展至國(guó)內(nèi)各個(gè)城市，建立起覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

“長(zhǎng)生牌”系列花生油已成為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者公認(rèn)的理想產(chǎn)品，“長(zhǎng)生”品牌已作為“放心滿(mǎn)意”的代名詞深深烙在廣大客商和消費(fèi)者心中。“長(zhǎng)生牌”系列花生油在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，被評(píng)為青島市出口創(chuàng)匯新星企業(yè)。近三年，長(zhǎng)生集團(tuán)在鞏固?hào)|南亞、 日本、韓國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍歐洲，成功進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)。