職位描述
崗位職責：
1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，制定和分解年度業(yè)績目標，制定中短期業(yè)務(wù)開拓計劃，達成年度業(yè)績目標 ；
2、整合區(qū)域及目標領(lǐng)域業(yè)務(wù)資源，制定有效的營銷策略，開發(fā)業(yè)務(wù)，達成業(yè)績目標 ；
3、商務(wù)談判、招投標業(yè)務(wù)等商務(wù)執(zhí)行工作 ；
4、對區(qū)域及目標領(lǐng)域市場進行調(diào)研分析，制定有效方案的擬定和實施，并實現(xiàn)對新項目的發(fā)掘、考察和研究；
5、負責統(tǒng)籌市場調(diào)研和需求分析，掌握市場變化，調(diào)整營銷策略；
6、完成新項目儲備和獲取工作，建立新項目 ；
7、維護客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，做好客戶的考察接待和過程服務(wù)工作；維護相關(guān)機構(gòu)的人脈資源、項目資源和社會資源等。
崗位要求：
1、5年以上大型建筑類企業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)歷，熟悉工程項目開發(fā)運作流程，有一定的項目資源和社會資源；
2、具備靈敏的商業(yè)嗅覺、較強的資源整合能力和業(yè)務(wù)開拓能力，能洞悉和把握市場機會；
3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、公關(guān)交際能力和應(yīng)變能力，責任心和抗壓能力強；具備良好的職業(yè)道德品格；
4、有C1駕駛證，能接受出差。
工作時間：周一至周五09：00--12:00；13:30--17:30。
公司簡介
貴州錦和建設(shè)工程有限公司廣西分公司成立于2019年9月，主要從事建筑工程、公路工程、市政工程、石油化工工程、地基基礎(chǔ)工程、土石方防火工程、城市及道路照明工程、特種工程、路基工程、路面工程、橋梁工程、隧道工程、公路交通工程、水電安裝工程、水土保持工程、地質(zhì)災(zāi)害處理工程、公路機電工程施工，土地復墾、土地整理，銷售：建筑材料、門窗、化工產(chǎn)品材料（除危險品），房屋租賃，物業(yè)管理，商務(wù)咨詢服務(wù)（除經(jīng)紀），企業(yè)管理及策劃等相關(guān)工作。
公司本著“幸福員工、造福社會”的宗旨，自覺做到守合同，重信用，把企業(yè)效益和社會效益結(jié)合起來，并使之逐步提高，制定和完善了一系列規(guī)章制度，有力地保證了工程建設(shè)的順利進行。公司以“穩(wěn)健經(jīng)營、誠懇服務(wù)、成人達已、成已為人”的經(jīng)營理念開展工程建設(shè)施工。
公司堅持以“嚴謹、務(wù)實、堅韌、奮進”的行為方式不斷加強內(nèi)部管理，積累了之前豐富的施工管理經(jīng)驗，注重提高自身素質(zhì)，自始至終堅持信譽至上，質(zhì)量第一，安全生產(chǎn)，文明施工的原則，樹立良好的社會形象和社會信譽，注重精神文明建設(shè)，大力弘揚“自強不息、厚德載物”的企業(yè)精神，秉承“守法、進取、團結(jié)、共贏”的企業(yè)準則，尊重知識，尊重人才，公司上下形成了團結(jié)、實干、求發(fā)展的良好企業(yè)文化氛圍，“和諧共榮、基業(yè)長青”是我公司的美好愿景，面對充滿機遇和挑戰(zhàn)的建筑市場，我們將發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，與時俱進，竭誠與社會各界攜手合作，共創(chuàng)美好明天！工程、園林綠化工程、環(huán)保工程、防水保溫節(jié)能工程、防腐工程、室內(nèi)外裝飾裝修工程、門窗工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、消防工程、機電設(shè)備安裝工程、
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小區(qū)駐點業(yè)務(wù)員6000-8000元南寧-青秀區(qū)廣西中宅建筑裝飾工程集團有限責任公司建筑與工程（一）崗位職責： 1、團隊形式去交房小區(qū)駐點； 2、向客戶介紹公司，幫助客戶提供收房、驗房服務(wù)，加深客戶對公司的印象； 3、向客戶提供裝修需求服務(wù)，使客戶認識、了解公司推出的優(yōu)惠活動，讓客戶對裝修流程有一定的認知； 4、跟客戶建立友好關(guān)系，做前期的鋪墊和引導，對接設(shè)計師幫客戶量房，帶客戶看樣板房； 5、邀約意向客戶來公司現(xiàn)場洽談，看材料，設(shè)計師接待并給出設(shè)計方案和報價； 6、不定期與客戶聯(lián)系溝通，維護好老客戶，開發(fā)新客戶； （二）任職資格 1、學歷不限，專業(yè)不限； 2、經(jīng)驗不限，應(yīng)屆畢業(yè)生皆可； 3、性格開朗，溝通能力無障礙，有團隊合作精神； 4、具有較強的抗壓能力，工作積極主動，對工作充滿熱情和干勁； （三）薪酬福利 待遇：底薪+上門客戶提成+簽單提成+活動獎金8k起+月度獎金+年終獎+工齡=6000-8000元/月 公司福利：員工生日會、公司旅游、員工培訓、員工關(guān)懷、定期素質(zhì)拓展活動、節(jié)假日員工福利、完成季度任務(wù)山莊旅游等。 面試地址：南寧市青秀區(qū)園湖南路18號二、三樓整層（光大銀行樓上），麻村地鐵D出口步行200米直達
巫女士人事 -
市場營銷策劃主管7000-8000元南寧-青秀區(qū)南寧融創(chuàng)基業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)開發(fā)崗位職責: 1. 負責制定和執(zhí)行市場營銷策略，提升品牌影響力 2. 組織和管理市場推廣活動，確保項目銷售目標的達成 3. 分析市場趨勢，為產(chǎn)品推廣提供策略支持 任職要求： 1. 具備出色的溝通能力和團隊協(xié)作精神 2. 能夠獨立完成任務(wù)，具有較強的項目管理能力 3. 擁有創(chuàng)新思維，能夠不斷優(yōu)化營銷方案
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市場營銷主管/經(jīng)理6000-8000元南寧-良慶區(qū)廣西才灣人餐飲管理有限公司餐飲業(yè)工作職責： 1、執(zhí)行落實廣西公司發(fā)展戰(zhàn)略以及品牌運營策略。 2、做好市場調(diào)研及消費者調(diào)研，為品牌策略、產(chǎn)品策略及銷售策略的制定提供支持。 3、整合媒體資源，制定品牌營銷推廣策略及傳播方案，并編制年度預(yù)算。 4、配合銷售大促節(jié)點制定營銷活動計劃，提升銷售轉(zhuǎn)化，協(xié)助銷售目標達成。 5、執(zhí)行并監(jiān)控市場推廣及營銷活動，提升品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化，對執(zhí)行結(jié)果進行評估和優(yōu)化。 6、基于市場及消費者調(diào)研為產(chǎn)品開發(fā)立項方案提供建議，審核產(chǎn)品外觀設(shè)計，以及編制產(chǎn)品宣傳資料。 7、負責自媒體內(nèi)容創(chuàng)意策劃及管理 8、團隊培養(yǎng)及管理。 任職資格： 1、40歲以內(nèi)，廣告學、市場營銷、設(shè)計、新聞傳播等相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上大消費品行業(yè)品牌營銷管理及推廣經(jīng)驗，熟悉線上線下品牌推廣方法，并且有一定的媒體資源優(yōu)先。 3、具有較強的營銷策劃、組織領(lǐng)導和協(xié)調(diào)工作的能力，有較強的數(shù)據(jù)分析、判斷和決策問題的能力。 4、對品牌的營銷策劃和互聯(lián)網(wǎng)傳播有深刻的認知，具備品牌塑造和傳播能力。
蔣德坤
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肥料營銷專員（可兼職）4000-8000元南寧-青秀區(qū)廣西物寶農(nóng)業(yè)科技集團有限責任公司農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/林業(yè)崗位職責: 1、負責區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售推廣及重點客戶關(guān)系的建立和維護。 2、能順利開展工作,完成公司制定的銷售目標。 任職資格: 1、熟悉并熱衷于農(nóng)資行業(yè)，適應(yīng)長期出差 2、有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先; 3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
陳經(jīng)理
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韋老師
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主動營銷經(jīng)理15000-30000元南寧-良慶區(qū)廣西愛閣工房家居有限責任公司家居/室內(nèi)設(shè)計/裝潢/建材崗位職責： 1.負責終端門店營銷活動(包含但不限于開業(yè)、聯(lián)盟、爆破、團購、小區(qū)、設(shè)計師推廣、促銷、品牌推廣等)方案的設(shè)計、組織和落地實施工作； 2.負責主動營銷工作的管控，制定主動營銷計劃和下發(fā)，確保完成公司下達的全年活動場次目標，單場活動銷售目標； 3.負責主動營銷活動檔案的建立工作，落實并履行在管理體系中所承擔的主要職責和協(xié)調(diào)職責； 4.負責區(qū)域大型活動的組織策劃、過程管控和落地； 5.完善幫扶門店組織架構(gòu);輔導員工崗位相關(guān)技能,組織定期和不定期培訓,提高門店員工獲客版塊工作質(zhì)量與效率。 任職要求： 1、3年以上家居、家裝等行業(yè)工作經(jīng)歷，1-2年以上同崗管理經(jīng)驗； 2、熱愛家居行業(yè)，有親和力并具備良好的溝通交際能力，良好的客戶服務(wù)意識； 3、具備良好的店面運營管理及營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，適應(yīng)較長期出差（廣西、云南、貴州、湖南、海南）； 4、具備優(yōu)秀的團隊管理及人才培養(yǎng)能力。
梁女士
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市場推廣專員6000-11000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-明湖大廈(明秀東路)南寧有情柏樂口腔門診部有限公司醫(yī)療/護理/保健/衛(wèi)生一、崗位職責: 1、進駐商超、社區(qū)、集市駐點為客戶做公益口腔義診，收集客戶信息； 2、解決客戶的基本口腔問題，解答客戶疑慮； 3、邀約客戶到店，完成月度業(yè)績指標。 二、任職要求: 1、熱情、開朗、責任心強、學習力強、善于溝通、樂于與人打交道； 2、熱愛口腔行業(yè)、類似從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;無需具備口腔專業(yè)知識，入職公司將有系統(tǒng)培訓。 三、上班時間: 早:08:30-18:00 晚:14:00-22:00 四、薪資待遇: 無責底薪3000+提成5%-8%(上不封頂，多勞多得)，豐厚提成、五險、節(jié)假日福利、餐補、話補 五、培訓和晉升 1、健全的培訓制度:新人幫扶計劃一對一輔導溝通，讓你快速融入團隊，不定期的日常工作陪訪與經(jīng)驗分享讓你掌握不同的銷售技巧，向管理層邁進； 2、晉升方向:專員一團隊經(jīng)理一主管一店總一合伙人，可根據(jù)能力進行內(nèi)部升遷調(diào)崗； 3、公司不定期組織各種聚餐，唱K，燒烤、旅游等各種文娛活動，部門經(jīng)費活動，公司內(nèi)部活動， 希望員工盡情享受生活； 強大的品牌背景，廣闊的發(fā)展平臺，豐厚的獎勵制度，專業(yè)的系統(tǒng)培訓，人性化的管理組織等你來加入!
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市場推廣專員3000-8000元南寧-良慶區(qū)廣西南寧輝沐貿(mào)易有限公司貿(mào)易/進出口市場推廣專員 （工投昌泰城）項目 【崗位職責】 1、在項目及其周邊推廣項目樓盤，開拓市場、發(fā)展新客戶、接待客戶促進成交。 2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好客戶的追蹤聯(lián)系。 【任職要求】 1、專業(yè)不限，年齡18-45歲，口齒清晰； 2、熱愛房地產(chǎn)行業(yè)，具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力； 3、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力； 4、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，有銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 【工作時間】 周二至周日 朝九晚六 【薪資及福利待遇】底薪3000+包住宿+高提成+績效獎+團建+各種福利補貼+節(jié)假日福利等 【工作地點】 百色市（百色項目昌泰城售樓中心）
劉楠
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營銷代表/主管8000-13000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-振寧公寓南寧市國漢商貿(mào)有限公司貿(mào)易/進出口任職要求: 1、本科或以上學歷，企業(yè)管理、經(jīng)濟學、國際金融、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、具有1年以上快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗； 3、具備較強的銷售及說服能力、制定銷售策略能力、業(yè)務(wù)敏銳度及結(jié)果導向，具備良好的銷售素質(zhì)； 4、服從公司的工作調(diào)動和安排，愿意常駐地州縣工作者優(yōu)先。 崗位要求：1、指導所轄區(qū)域客戶做好對市場銷售各項工作，及時發(fā)現(xiàn)市場問題并與客戶溝通解決； 2、監(jiān)督、安排經(jīng)銷商執(zhí)行公司各項促銷活動； 3、向公司反饋各項活動執(zhí)行情況； 4、提交各項工作報表； 5、完成公司制定的各項任務(wù)指標； 6、協(xié)助經(jīng)銷商及時處理市場上出現(xiàn)的各種投訴事件等。
盧春勤
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區(qū)域經(jīng)理（市場部）15000-30000元南寧-青秀區(qū)-金源CBD現(xiàn)代城南寧易能易美光學科技有限公司計算機硬件重點： ***資深文案策劃經(jīng)驗，面試前需要提供案例。 ***有政府合作關(guān)系經(jīng)驗優(yōu)先。 1、全面計劃、安排、管理市場部工作。 2、制定年度營銷策略和營銷計劃。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。 4、制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。 5、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。 6、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算， 7、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。 8、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。 9、對市場進行科學的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備 10、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。 11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。 12、制定各項費用的申報及審核程序。
梁雙龍
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許可項目：道路貨物運輸（不含危險貨物）。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準）一般項目：運輸貨物打包服務(wù)；國內(nèi)貨物運輸代理；普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險化學品等需許可審批的項目）；停車場服務(wù)；裝卸搬運；運輸設(shè)備租賃服務(wù)；新能源汽車整車銷售；汽車銷售。（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
一般項目:企業(yè)管理;人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）;企業(yè)管理咨詢;物業(yè)管理;勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）;裝卸搬運;信息技術(shù)咨詢服務(wù);咨詢策劃服務(wù);家政服務(wù);組織文化藝術(shù)交流活動;普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險化學品等需許可審批的項目）（除依法須經(jīng)批準的項目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目:職業(yè)中介活動（依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動,具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準） -
許可項目：道路貨物運輸（不含危險貨物）；網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準）一般項目：普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險化學品等需許可審批的項目）；汽車拖車、求援、清障服務(wù)；汽車新車銷售；二手車經(jīng)銷；汽車零配件零售；汽車裝飾用品銷售；機動車修理和維護；住房租賃；土地使用權(quán)租賃；租賃服務(wù)（不含出版物出租）；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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對采礦、資源開發(fā)、制造、建筑、金融、房地產(chǎn)、科學研究、技術(shù)服務(wù)、地質(zhì)勘察、水利、環(huán)境、公共設(shè)施管理、農(nóng)、林、牧、漁、居民服務(wù)以及其他服務(wù)業(yè)的投資。（國家有專項規(guī)定的除外）
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對房地產(chǎn)、礦產(chǎn)、交通、能源、農(nóng)牧業(yè)項目的投資;建筑材料(除危險化學品及木材)、日用百貨、農(nóng)副土特產(chǎn)品(除糧油)、五金交電(除助力自行車)、礦產(chǎn)品(國家有專項規(guī)定的除外)的購銷代理;自營和代理一般經(jīng)營項目商品和技術(shù)的進出口業(yè)務(wù),許可經(jīng)營項目商品和技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)須取得國家專項審批后方可經(jīng)營(國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品和技術(shù)除外)。依法收購處置債權(quán)資產(chǎn)(國家有專項規(guī)定的除外)。
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有機肥、生物有機肥、有機無機復合肥、復合微生物肥、育苗基質(zhì)、覆蓋基質(zhì)、水溶肥、有機液態(tài)肥研發(fā)、生產(chǎn)與銷售；生物肥料的委托加工，生物技術(shù)推廣服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，微生態(tài)菌劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，土壤修復工程與技術(shù)外包，環(huán)保工程設(shè)計，環(huán)保技術(shù)推廣服務(wù)，園林綠化技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)，環(huán)保工程、園林綠化工程（憑資質(zhì)證經(jīng)營）；農(nóng)藥（除危險化學品及禁售農(nóng)藥）、化肥銷售與技術(shù)咨詢。 （依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）
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工程機械整機及配件的制造、銷售、租賃、維修（除特種設(shè)備），農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品及配件的制造、銷售（除特種設(shè)備），林業(yè)機械整機及配件制造、銷售、租賃、維修（除特種設(shè)備），裝卸機整機及配件制造、銷售、租賃、維修（除特種設(shè)備）；鉆孔施工工程服務(wù)、土方開挖施工工程服務(wù)；銷售：五金交電、機電設(shè)備（除九座以下乘用車）、罐裝潤滑油、建筑材料（除危險化學品及竹木制品）、起重機設(shè)備及配件。自營和代理一般經(jīng)營項目商品和技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)；許可經(jīng)營項目商品和技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)須取得國家專項審批后方可經(jīng)營（國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品及技術(shù)除外）。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）
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機電工程、環(huán)保工程、隧道工程、橋梁工程、建筑工程、公路工程、市政工程、水利工程、港口工程、地基基礎(chǔ)工程、管道工程的設(shè)計和施工，機械設(shè)備租賃，人力資源服務(wù)（不含勞務(wù)派遣，涉及許可的，具體項目以審批部門批準為準），礦產(chǎn)品（除國家專項規(guī)定外）、建材、化工產(chǎn)品（以上兩項除危險化學品）、機械設(shè)備、五金交電、電子產(chǎn)品、電氣設(shè)備的批發(fā)零售。
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液化石油氣儲存、充裝、銷售（憑許可證經(jīng)營，有效期2017年7月5日至2020年6月30日）；城鎮(zhèn)燃氣供應(yīng)（憑許可證在有效期內(nèi)經(jīng)營，具體項目以審批部門批準的為準）；液化石油氣鋼瓶定期檢驗（憑許可證經(jīng)營）；道路貨物運輸（憑許可證在有效期內(nèi)經(jīng)營，具體項目以審批部門批準的為準）；燃氣燃燒器具安裝、維修（憑資質(zhì)證經(jīng)營）；銷售燃氣用具、 金屬材料（除國家?？禺a(chǎn)品）、機電產(chǎn)品、機械設(shè)備、建筑材料（除危險化學品）、五金交電、橡膠、煤爐、汽車配件、輪胎、礦產(chǎn)品（除國家有專項規(guī)定外）、廚具、日用百貨、文化用品（除音像制品及書報刊）、飲用水設(shè)備、食品（憑許可證在有效期內(nèi)經(jīng)營，具體項目以審批部門批準的為準）；對燃氣管道和旅館業(yè)的投資。 -
非煤礦山安全設(shè)施安全生產(chǎn)檢測檢驗，工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施安全生產(chǎn)檢測檢驗，建設(shè)項目職業(yè)病危害評估（職業(yè)衛(wèi)生）、職業(yè)病危害因素檢測與評估，建筑工程，礦山工程（以上項目憑資質(zhì)證經(jīng)營）；工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備調(diào)試與維護保養(yǎng)（涉及特種設(shè)備的憑資質(zhì)證經(jīng)營）；安全生產(chǎn)標準化技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)，地質(zhì)勘察技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)，土地復墾技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)；環(huán)境影響檢測、評價，肥料、礦石金屬元素、化工產(chǎn)品檢測土壤質(zhì)量監(jiān)測、防雷檢測、工程測繪，礦產(chǎn)資源開發(fā)利用方案編制，礦業(yè)信息咨詢，工程信息咨詢，工程項目可行性報告編制，社會穩(wěn)定風險評估信息咨詢（以上項目涉及資質(zhì)證的憑資質(zhì)證經(jīng)營）；工業(yè)機械設(shè)備的安全檢測與維修；土壤種植、礦山開采、石油加工、化工原料、醫(yī)藥制造、金屬冶煉的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣。
- 貴州錦和建設(shè)工程有限公司廣西分公司
- 所在行業(yè) 地質(zhì)/環(huán)保/化學
- 成立時間 5年（2019年9月9日）
- 企業(yè)性質(zhì) 民營企業(yè)
- 公司規(guī)模 --
