職位描述
1.完成公司和部門下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。
2.遵守公司和部門的各項規(guī)章制度。
3.收集和分析本銷售區(qū)域的銷售信息、為公司和部門決策提供參考意見。
4.積極尋找客戶和代理商、負(fù)責(zé)向客戶傳達(dá)公司的產(chǎn)品信息、銷售政策工作。
5.負(fù)責(zé)跟蹤公司的品種銷售動態(tài)、貨款回收。
6.負(fù)責(zé)維護(hù)好銷售區(qū)域內(nèi)客戶的關(guān)系，關(guān)注每日的銷售數(shù)據(jù)和品種庫存。
7.協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售的工作。
公司簡介
廣西桂林海王醫(yī)藥有限公司是一家綜合性醫(yī)藥經(jīng)營（批發(fā)）企業(yè)。公司創(chuàng)立于2000年11月，現(xiàn)址位于桂林市七星區(qū)七里店路108號桂林國家高新區(qū)大學(xué)科技園4號樓508室，2017年7月正式加入海王集團(tuán)，注冊資本1000萬元人民幣，隸屬廣東海王醫(yī)藥集團(tuán)，總部海王生物在深圳于上世紀(jì)八十年代上市。海王生物全國有十幾家集團(tuán)公司，上百家商業(yè)平臺公司，我司為其中一家全資子公司。目前我司經(jīng)營范圍：“藥品批發(fā)；第三類醫(yī)療器械經(jīng)營（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項目：食品銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；第一類醫(yī)療器械銷售；第二類醫(yī)療器械銷售；保健食品（預(yù)包裝）銷售；日用百貨銷售；化妝品批發(fā)；辦公設(shè)備耗材銷售；消毒劑銷售（不含危險化學(xué)品）；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；總質(zhì)量4.5噸及以下普通貨運車輛道路貨物運輸（除網(wǎng)絡(luò)貨運和危險貨物）；日用玻璃制品銷售；體育用品及器材批發(fā)；家用電器銷售；健康咨詢服務(wù)（不含診療服務(wù)）；制冷、空調(diào)設(shè)備銷售；服裝服飾批發(fā)、電子專用設(shè)備銷售”。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）
公司經(jīng)營品種品規(guī)達(dá)三千余種，與全國近千家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行直接業(yè)務(wù)聯(lián)系，市場主要面向區(qū)內(nèi)外醫(yī)藥公司、各大醫(yī)療單位、診所、衛(wèi)生院和藥店。公司現(xiàn)有職工都是從各大中專院校畢業(yè)，各類專業(yè)技術(shù)人員占職工總數(shù)九成。公司由于海王廣東集團(tuán)經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展，公司委托廣西海王銀河有限公司負(fù)責(zé)儲存和配送。公司擁有辦公場地525平方米，受托方倉庫總面積為10495平方米，含常溫庫3669平方米，陰涼庫6826平方米、冷庫218立方米（兩個獨立冷庫）；配置了中央空調(diào)系統(tǒng)、自動溫控監(jiān)測系統(tǒng)、空調(diào)，除濕機(jī)、冷藏車、保溫箱等現(xiàn)代醫(yī)藥物流倉庫藥械貯存、養(yǎng)護(hù)、運輸設(shè)施設(shè)備，為藥品在貯存和運輸過程中保持良好狀態(tài)提供了有力保證。公司堅持“質(zhì)量安全是經(jīng)營管理的天條”的質(zhì)量方針，建立了以公司質(zhì)量負(fù)責(zé)人為首，以質(zhì)量管理部為中心的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)以及嚴(yán)格的藥品質(zhì)量控制體系，對藥品的驗收、入庫、在庫養(yǎng)護(hù)、出庫等一系列過程進(jìn)行藥品質(zhì)量管理和監(jiān)控，嚴(yán)格的藥械質(zhì)量控制體系，確保了經(jīng)營產(chǎn)品的質(zhì)量安全。
公司秉承“誠實守信、合規(guī)經(jīng)營”的經(jīng)營發(fā)展理念，注重提高管理效率和服務(wù)質(zhì)量，率先與專業(yè)醫(yī)藥軟件公司合作實施ERP計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺。企業(yè)實施ERP之后，物流與信息流得到高度統(tǒng)一，為企業(yè)管理營運提供了很好的平臺；同時我們堅持守合同重信用，努力做到服務(wù)的連續(xù)、周到和主動。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，公司業(yè)務(wù)從小到大，在醫(yī)藥市場上覆蓋桂林各大醫(yī)藥領(lǐng)域，包括各市級醫(yī)院和區(qū)屬醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院、自治區(qū)第二人民醫(yī)院以及所有縣級醫(yī)院、地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、衛(wèi)生所等，同時也服務(wù)于廣州軍區(qū)桂林藥品器材供應(yīng)站，中國人民解放軍廣西軍區(qū)桂林第一（二、三、四）離職干部休養(yǎng)所，中國人民解放軍廣西桂林警備區(qū)保障處、桂林陸軍預(yù)備役通訊團(tuán)衛(wèi)生隊及桂林各大、中院校醫(yī)務(wù)室等等。公司在配送藥品的工作中，嚴(yán)格按照廣西壯族自治區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購的相關(guān)文件執(zhí)行配送，受到了各醫(yī)院、部隊干休所、衛(wèi)生室、診所、藥店的好評與肯定。
未來，我們將繼續(xù)努力工作、嚴(yán)格保證藥品質(zhì)量，提高配送服務(wù)水平，堅持守合同重信用，與合作伙伴團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相支持，共同開創(chuàng)新的歷史篇章
上班地點
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可能感興趣的職位
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銷售員3500-4000元桂林-秀峰區(qū)-榮和林溪府 初中以上 18-40歲桂林市秀峰區(qū)州仔門窗五金批發(fā)商行家居/室內(nèi)設(shè)計/裝潢/建材1、密切關(guān)注市場動向，進(jìn)行市場調(diào)研，及時調(diào)整銷售策略 2、懂電腦。熟悉線上產(chǎn)品推介和銷售 3、為客戶提供咨詢服務(wù)，了解客戶需求，為客戶提供合適的產(chǎn)品或服務(wù) 4、協(xié)調(diào)區(qū)域代理商及銷售人員之間的關(guān)系 5、與客戶保持良好溝通，處理客戶投訴，為客戶提供周到的服務(wù) 6、做好銷售記錄，保證銷售記錄與銷售物品相符與完整。熟悉銷售產(chǎn)品性能。 7、做好門面的陳列和清潔工作，共同完成門面的銷售指標(biāo)。 8、妥善保存電腦資料，不泄露銷售秘密。 9、負(fù)責(zé)欠款和回款登記，及時催款。 10、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
王姐人事 -
銷售專員3000-8000元桂林-象山區(qū)-火車站 20-45歲廣西達(dá)冠財稅服務(wù)有限公司會計/審計底薪(2000-3500元)+提成(10~20%)+績效+獎金 (上班時間08：30-12：00 14：00-18：00 法定節(jié)假日、周末雙休、轉(zhuǎn)正交五險) 任職資格： 1、積極拓展獲客渠道，了解市場信息，及時反饋上級主管； 2、接受電話銷售； 3、樂觀積極，并愿意挑戰(zhàn)高薪
唐女士人事 -
銷售實習(xí)生4000-6000元桂林-靈川縣 大專以上 應(yīng)屆畢業(yè)生 23-30歲桂林晶盛玻璃有限責(zé)任公司生產(chǎn)/制造1、密切關(guān)注市場動向，進(jìn)行市場調(diào)研，充分了解潛在消費群體畫像，及時調(diào)整銷售策略； 2、熟悉產(chǎn)品情況，擬定市場營銷方案； 3、為客戶提供咨詢服務(wù)，了解客戶需求，為客戶提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)； 4、協(xié)調(diào)區(qū)域代理商及銷售人員之間的關(guān)系； 5、與客戶保持良好溝通，處理客戶投訴，為客戶提供周到的服務(wù)。 崗位要求： 1、可招收應(yīng)屆畢業(yè)生； 2、持C1駕駛證，能接受長期出差。
蔣小姐 -
中國移動營業(yè)廳營業(yè)員3000-10000元桂林-秀峰區(qū)-文化大廈 中專以上 22-35歲桂林市宇宙通訊影像器材有限公司批發(fā)/零售工作內(nèi)容： 1、辦理各項移動業(yè)務(wù)套餐、寬帶受理、卡號激活等；主動向客戶告知、推薦移動的最新業(yè)務(wù)； 2、撥打電話給移動用戶，向客戶告知寬帶和套餐新增業(yè)務(wù)； 3、接聽來電進(jìn)行咨詢、受理、賬號、生活服務(wù)等。 任職資格： 1、從事過柜臺受理、營銷類、客服類優(yōu)先； 2、熟練使用電腦、會使用電子表格、普通話標(biāo)準(zhǔn)、有良好的溝通能力； 工作地點： 1、桂林市各大城區(qū)：瓦窯廳、陽橋廳、銀錠廳、鐵西廳、凱風(fēng)廳、東安廳 2、桂林市永?？h：鳳翔路大移動、鳳城路中國移動營業(yè)廳、蘇橋營業(yè)廳、百壽營業(yè)廳
羅經(jīng)理人事經(jīng)理 -
業(yè)務(wù)員3900-50000元桂林-臨桂區(qū)-金貿(mào)中心 18-35歲廣西君正新能源科技有限公司能源相關(guān)1、招聘光伏業(yè)務(wù)員，創(chuàng)維光伏，國家重點扶持新能源行業(yè)，可挑戰(zhàn)月薪上萬，上不封頂。 2、有交通工具優(yōu)先，會錄系統(tǒng)單優(yōu)先。 3、工作地點：廣大農(nóng)村客戶，有農(nóng)資經(jīng)驗者優(yōu)先
張經(jīng)理經(jīng)理
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法務(wù)銷售專員8000元桂林-臨桂區(qū) 20-38歲薪資：底薪2500-3500+提成8%-20%+獎金 工作內(nèi)容：公司提供資源，通過電話去溝通且加微信。問有沒有立案起訴的法務(wù)需求。如需要我們約面談。法務(wù)經(jīng)理會面對面了解案例情況，然后促進(jìn)成交。 上班時間：朝九晚六，9：00-12：00；14：00—18：00，月休6天（前半月雙休，后半月單休，也有可能業(yè)績好，第三周休息），三個月時間轉(zhuǎn)正。
莫女士經(jīng)理
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銷售精英/主管10000-30000元·13薪桂林-七星區(qū)-漓濱花園 高中以上 2年以上 25-50歲1. 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析； 2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解； 3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額； 4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算； 5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理； 6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員； 7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。 任職資格： 1、市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先； 3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀； 4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力； 5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
鄒峰經(jīng)理 -
業(yè)務(wù)員3000-10000元桂林-疊彩區(qū)-沃爾瑪桂林市金能達(dá)貿(mào)易有限公司批發(fā)/零售負(fù)責(zé)客戶（主要為企事業(yè)單位）的開發(fā)和維護(hù)，受理和協(xié)助客戶處理訂單業(yè)務(wù)，及售后服務(wù)等工作。 薪酬為：底薪+提成+電話補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+5險 薪酬4000元/月以上
張經(jīng)理人事主管 -
渠道業(yè)務(wù)員4000-9000元桂林-象山區(qū)-火車站廣西金鳳凰電器有限公司批發(fā)/零售對接大桂林縣城的經(jīng)銷商，需要出差；要求有駕駛證，會開車，熟悉大桂林地區(qū)交通。 投遞簡歷后請直接撥打手機(jī)號聯(lián)系我
夏經(jīng)理經(jīng)理
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影樓門市銷售3000-8000元桂林-秀峰區(qū) 18-35歲秀峰區(qū)金夫人婚紗攝影中心影視/媒體/藝術(shù)負(fù)責(zé)接待上門客戶的接待及產(chǎn)品介紹，促成買賣雙方交易達(dá)成。 不用外出，公司網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行邀約。臨桂/市區(qū)就近分配，有銷售經(jīng)驗優(yōu)先 男女不限，經(jīng)驗不限。 工作時間： 兩班倒。 早班9：00-17：30 晚班12：30-21：30 月休四天，法定節(jié)假日調(diào)休
吳女士經(jīng)理
桂林相關(guān)熱門崗位
相關(guān)企業(yè)
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片劑、顆粒劑、膜劑、硬膠囊劑(含青霉素類)、軟膠囊劑、原料藥、粉針劑(青霉素類、頭孢菌素類)、大容量注射劑、小容量注射劑、凍干粉針劑、無菌原料藥、包裝材料的生產(chǎn)、銷售;經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)出口業(yè)務(wù),經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需原輔材料、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、零配件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)(國家限定公司經(jīng)營和進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外);經(jīng)營本企業(yè)的進(jìn)料加工和“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù);道路普通貨物運輸;化工產(chǎn)品(危險品除外)生產(chǎn)、銷售。 -
許可項目：互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；藥品互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項目：原生中草藥、中成藥、中藥飲片、化學(xué)藥制劑、抗生素、生化藥品、生物制品（除疫苗、血液制品）零售；銷售、租賃一類醫(yī)療器械、二類醫(yī)療器械；母嬰用品、日化用品、日用百貨、消毒用品、初級農(nóng)產(chǎn)品、辦公用品、辦公設(shè)備及耗材、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保設(shè)備銷售及網(wǎng)絡(luò)銷售；食品經(jīng)營（憑有效許可證經(jīng)營）；市場營銷策劃；健康信息咨詢（不含診療信息）、商務(wù)信息咨詢（許可審批項目除外）；健身服務(wù)、養(yǎng)生保健服務(wù)（許可審批項目除外）、物業(yè)服務(wù)、餐飲服務(wù)（憑有效許可證經(jīng)營）、倉儲服務(wù)（不含危險品）；增值電信業(yè)務(wù)（憑有效許可證經(jīng)營）；道路普通貨物運輸（憑有效許可證經(jīng)營）；中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)（非醫(yī)療）；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
許可項目：藥品批發(fā)；藥品零售；第三類醫(yī)療器械經(jīng)營；食品經(jīng)營；消毒器械銷售；醫(yī)療服務(wù)；檢驗檢測服務(wù)；餐飲服務(wù)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項目：第一類醫(yī)療器械銷售；第二類醫(yī)療器械銷售；化妝品批發(fā)；化妝品零售；日用百貨銷售；專用化學(xué)產(chǎn)品銷售（不含危險化學(xué)品）；體育用品及器材批發(fā)；體育用品及器材零售；家用電器銷售；母嬰用品銷售；紙制品銷售；針紡織品銷售；服裝服飾批發(fā)；服裝服飾零售；玩具銷售；電子產(chǎn)品銷售；五金產(chǎn)品批發(fā)；五金產(chǎn)品零售；消毒劑銷售（不含危險化學(xué)品）；光學(xué)玻璃銷售；光學(xué)儀器銷售；藥物檢測儀器銷售；農(nóng)副產(chǎn)品銷售；包裝服務(wù)；眼鏡銷售（不含隱形眼鏡）；化工產(chǎn)品銷售（不含許可類化工產(chǎn)品）；家具銷售；家具安裝和維修服務(wù)；機(jī)械設(shè)備租賃；醫(yī)療設(shè)備租賃；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；會議及展覽服務(wù)；品牌管理；健康咨詢服務(wù)（不含診療服務(wù)）；遠(yuǎn)程健康管理服務(wù)；個人衛(wèi)生用品銷售；衛(wèi)生用品和一次性使用醫(yī)療用品銷售；特種勞動防護(hù)用品銷售；日用雜品銷售；日用化學(xué)產(chǎn)品銷售；汽車租賃；教學(xué)用模型及教具銷售；軟件銷售；電器輔件銷售；辦公用品銷售；包裝專用設(shè)備銷售；金屬工具銷售；電子元器件批發(fā)；染料銷售；塑料制品銷售；醫(yī)用口罩零售；醫(yī)用口罩批發(fā)；醫(yī)護(hù)人員防護(hù)用品批發(fā)；醫(yī)護(hù)人員防護(hù)用品零售；勞動保護(hù)用品銷售；日用品銷售；食品添加劑銷售；單位后勤管理服務(wù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
許可項目：醫(yī)療服務(wù)；藥品零售（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項目：健康咨詢服務(wù)（不含診療服務(wù)）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
醫(yī)藥/制藥 100-499人 -
生物技術(shù)的研發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造（憑有效許可證經(jīng)營）；化妝品、衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)（憑有效許可證經(jīng)營）與銷售。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。） -
醫(yī)藥科技產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)服務(wù)；醫(yī)療器械經(jīng)營；食品經(jīng)營；藥品經(jīng)營；保健用品、化妝品、衛(wèi)生消毒用品、日用百貨銷售。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）
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化學(xué)藥制劑、中成藥、抗生素、生化藥品、中藥材批發(fā)、中藥飲片批發(fā)（許可證有效期至2024年09月11日）。保健食品批發(fā)。食用油、食品、飲料。（取得QS標(biāo)的預(yù)包裝食品（不含乳制品）零售。牙膏、日化及藥妝護(hù)理產(chǎn)品、衛(wèi)生消毒用品。一類、二類醫(yī)療器械批發(fā)、進(jìn)出口貿(mào)易。特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、嬰幼兒配方乳粉、其他嬰幼兒配方食品批發(fā)及零售，散裝食品銷售（不含冷藏、冷凍食品），預(yù)包裝食品銷售（不含冷藏、冷凍食品）。
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經(jīng)營范圍及方式:經(jīng)營范圍:生產(chǎn)：顆粒劑（含青霉素類）、硬膠囊劑（含青霉素類）、片劑、酊劑、丸劑、散劑、糖漿劑（含中藥前處理提?。?；普通貨運（上述均憑許可證在有效期內(nèi)經(jīng)營）；生產(chǎn)：第一類醫(yī)療器械；貨物進(jìn)出口，國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品除外；農(nóng)副產(chǎn)品收購。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）
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批發(fā)藥品、醫(yī)療器械、食品;日用百貨、消毒用品、化妝品的銷售;普通道路貨物運輸;對醫(yī)院藥庫提供企業(yè)管理服務(wù);倉儲服務(wù)(危險品除外);貨物裝卸、搬運服務(wù);清潔服務(wù)(涉及行政許可審批項目除外);醫(yī)藥信息咨詢服務(wù);企業(yè)營銷策劃、管理咨詢;會議會展服務(wù);物業(yè)服務(wù);設(shè)計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告;醫(yī)療器械售后維修服務(wù);電磁屏蔽室設(shè)備安裝、銷售(涉及行政審批項目除外);制冷設(shè)備安裝 ;空調(diào)機(jī)安裝、調(diào)試;銷售教學(xué)模型、實驗室設(shè)備、電教設(shè)備、電子產(chǎn)品、家用電器、電腦及辦公設(shè)備、空氣凈化設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、消毒產(chǎn)品(危險化學(xué)品除外)、辦公家具(木制品除外)、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表及配件、化學(xué)試劑(危險化學(xué)品除外)、玻璃儀器、化工原料(危險化學(xué)品除外)、眼鏡;驗光配鏡;計算機(jī)軟件設(shè)計、開發(fā)、銷售;電腦配件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、辦公設(shè)備、辦公耗材、機(jī)電設(shè)備、安防監(jiān)控系統(tǒng)銷售;網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝及維護(hù);承接電子與智能化工程設(shè)計、專業(yè)承包及技術(shù)服務(wù)以及提供電子與智能化相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)、銷售;銷售汽車。
- 廣西桂林海王醫(yī)藥有限公司
- 所在行業(yè) 醫(yī)藥
- 成立時間 23年（2000年11月23日）
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
- 公司規(guī)模 30-50人
