胡繼東:善而有力、思行合一的房產(chǎn)人

更新: 2014-08-26 17:04 瀏覽: 17481 次

本文簡(jiǎn)介: 也許成功有很多偶然,但若能博學(xué)多識(shí)、不斷反思進(jìn)取的同時(shí)又關(guān)心社會(huì),始終保持善而有力、思行合一這樣的品質(zhì),那么對(duì)這樣的人來(lái)說(shuō),成功就一定是必然。

也許成功有很多偶然,但若能博學(xué)多識(shí)、不斷反思進(jìn)取的同時(shí)又關(guān)心社會(huì),始終保持善而有力、思行合一這樣的品質(zhì),那么對(duì)這樣的人來(lái)說(shuō),成功就一定是必然。

                                                               ——題記

本期桂聘專(zhuān)訪(fǎng)了中國(guó)一品堂營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司執(zhí)行董事、桂林市品房房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)桂林品房置業(yè))總經(jīng)理胡繼東先生,談起過(guò)往的點(diǎn)滴,無(wú)論是起是落,胡總始終帶著自信從容的笑容,而這份從容必是經(jīng)歷過(guò)一定的磨難和歲月的洗禮后沉淀出來(lái)的。與胡總交談的過(guò)程更像是一次與智者的愉快對(duì)話(huà),睿智、博學(xué)、親切、幽默,便是他留給周?chē)娜俗钌畹挠∠蟆?/p>

 

胡繼東先生,中國(guó)一品堂營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司、桂林品房置業(yè)CEO

胡繼東,70年代末出生于蘇北農(nóng)村,2000年畢業(yè)于蘇州大學(xué)化學(xué)專(zhuān)業(yè),畢業(yè)后的他到昆山一化工廠車(chē)間工作,沒(méi)有防毒面具可戴,工作條件非常艱苦。三個(gè)月后,老板讓他去東北跑銷(xiāo)售,而性格豪爽的東北人喝起酒來(lái)也相當(dāng)豪邁,長(zhǎng)期以往不利身體健康,于是他重新尋思新的道路。

談起與房地產(chǎn)的結(jié)緣,胡總笑著調(diào)侃道“因?yàn)檎也坏焦ぷ?#8221;,就連當(dāng)時(shí)的他也一定想不到,這無(wú)心插的“柳”竟讓他事業(yè)“柳”成蔭,也讓他從此踏入了房地產(chǎn)事業(yè)的“不歸路”。那時(shí),南京二手房業(yè)務(wù)剛起步,需要大量人才,于是胡繼東在2001年5月加入到了南京“我愛(ài)我家”房屋租賃置換有限公司,從此開(kāi)始了他的房產(chǎn)生涯。

萬(wàn)事開(kāi)頭難,特別是對(duì)一個(gè)需要跑單跑業(yè)務(wù)才能維持生計(jì)的社會(huì)新人來(lái)說(shuō)更是難,問(wèn)起胡總初期的困難,他卻笑著給我們說(shuō)了這樣一個(gè)故事:當(dāng)時(shí)他做租單的時(shí)候,幫東南大學(xué)一對(duì)研究生夫婦租房子,提成是10%,房子租金260元,他們砍價(jià)到了240,于是他只拿到了一半的傭金12元,由于下雨他還給那對(duì)夫婦打車(chē)反而花了13元。

“剛?cè)胄袝r(shí)是大夏天,我背了個(gè)包樂(lè)樂(lè)呵呵地到處跑業(yè)務(wù)”。也許,人與人之間的差別,就在于怎么看待得與失,怎么看待曾經(jīng)經(jīng)歷的、現(xiàn)在遭遇的、甚至是將來(lái)會(huì)發(fā)生的挫折和困難。在胡總看來(lái),所有已經(jīng)過(guò)去的困難已經(jīng)不再是困難,而是他人生中很特別的一段經(jīng)歷。

敢想敢做,勇為人先的開(kāi)路者

如果說(shuō)最勇敢的事是什么,那么定是在一片你完全不熟悉的領(lǐng)域,顛覆人們固有的觀點(diǎn)來(lái)拓展自己的事業(yè),而胡繼東先生則是那么一個(gè)敢于接受挑戰(zhàn),敢想敢做、勇為人先的開(kāi)路者。盡管當(dāng)時(shí)外銷(xiāo)(即將老別墅租給外國(guó)人)非常不好做,盡管來(lái)自上海的業(yè)務(wù)高管帶領(lǐng)的外銷(xiāo)部也在市場(chǎng)上掙扎半年后以失敗告終,但是胡繼東在無(wú)意中發(fā)現(xiàn)已經(jīng)撤掉的外銷(xiāo)部剩下的資料,并分析過(guò)市場(chǎng)后,他仍然提議公司應(yīng)當(dāng)嘗試新業(yè)務(wù),提出自己要做外銷(xiāo),而開(kāi)出的條件也只是“底薪1000元/月養(yǎng)活自己就行”。

由于租金貴,他便將客戶(hù)定位為南京涉外企業(yè)中的高管,從最開(kāi)始的到辦公室直接敲門(mén)推銷(xiāo)的莽撞,到了能查閱好資料、做足準(zhǔn)備后再去外國(guó)人經(jīng)常娛樂(lè)消遣的地方,一步步尋找商機(jī),他變得沉著冷靜;談到房源問(wèn)題,胡繼東先生大笑道“由于當(dāng)時(shí)高檔房的主人都不愿意出賣(mài)或者外租自己的房子,當(dāng)時(shí)真的是用盡各種辦法,我甚至應(yīng)聘過(guò)保安去套房源,與物管處的負(fù)責(zé)人熟悉后才陸陸續(xù)續(xù)有些房源”。

為了構(gòu)建部門(mén)和拓展客戶(hù),揣著僅有的1000元月薪的他只能到處奔跑,日子過(guò)得非常辛苦。上天總是不會(huì)辜負(fù)那些認(rèn)真付出的人,幾個(gè)月后,胡繼東成交了第一筆單,簽了一份3年的合同,除掉稅費(fèi)后純傭金40多萬(wàn)元,相當(dāng)于當(dāng)時(shí)南京“我愛(ài)我家”公司旗下13家門(mén)店的成交總額,也讓老板對(duì)他刮目相看。通過(guò)客戶(hù)的口耳相傳,他的業(yè)務(wù)也慢慢做開(kāi),在圈子里也小有名氣,甚至開(kāi)始做起了集團(tuán)業(yè)務(wù)。

敢想敢做敢吃苦,又能洞察市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī),這樣的胡繼東,注定是與別人不一樣的。

尋求突破,渴望探索更豐富的世界和自己

床頭紙條上的字“年底能不能拿5000”時(shí)刻鞭策著胡繼東,于是半年后,他就成為公司收入最高的。這時(shí)的他開(kāi)始反思,自己要的到底是什么,“也許收入可以做到同輩人里最好的,但是覺(jué)得對(duì)自己內(nèi)心交代不了。”

年輕熱血的胡繼東尋求著突破,決定趁著年輕還有激情,想多出去走走看看??释剿鞲S富的世界,渴望發(fā)現(xiàn)不一樣的自己,就這樣,2003年的他,游歷了幾座城市,邊走邊學(xué)邊充實(shí)自己。

04年上半年到了重慶的胡繼東也仍然沒(méi)閑著,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目臨近重慶大學(xué),校園經(jīng)濟(jì)很活躍,學(xué)生租賃市場(chǎng)活躍,于是發(fā)明了“口袋理論”(大學(xué)就是一個(gè)口袋,項(xiàng)目靠近袋口,必須抓住優(yōu)勢(shì)),緊接著推出了學(xué)府經(jīng)濟(jì)盤(pán),將雙間配套改為十幾平方的單間。在萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)的情況下,他看到對(duì)面樓盤(pán)做活動(dòng),客源火爆,他急中生智,立馬收拾倉(cāng)庫(kù),刷白墻壁,并把平面圖噴繪地上,墊上塑料布,用一天時(shí)間改裝成臨時(shí)售樓部,并成功上演了“草船借箭”,大獲成功,房子售罄,就連商業(yè)街也大賣(mài)。

提到這段往事,胡繼東先生的臉上露出了非常自信明朗的笑容,的確,能夠在最短的時(shí)間里整合資源、實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化處理,這無(wú)疑是房產(chǎn)人非常重要的一種能力。

同年,經(jīng)人介紹,胡繼東到了桂林,做的第一個(gè)項(xiàng)目便是“5號(hào)公館”。憑借對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目的敏銳度,他決定將其打造為豪宅區(qū),特地請(qǐng)了AECOM公司的著名設(shè)計(jì)師鄭可主筆設(shè)計(jì),由于設(shè)計(jì)風(fēng)格非常獨(dú)特,加上臨江的優(yōu)越地理位置,使得很多客戶(hù)在看到圖紙的瞬間就決定購(gòu)買(mǎi),提前將房訂完。

“5號(hào)公館”火了以后,胡繼東的業(yè)務(wù)就迅速發(fā)展了起來(lái)。07年一品堂占市場(chǎng)份額前三,09年躍至市場(chǎng)第一,業(yè)務(wù)開(kāi)始延展到杭州、安徽、重慶等地。

09年成立重慶分公司,10年成立品房置業(yè),11年成立匯品商業(yè)公司。就這樣,胡繼東先生的事業(yè)版圖也越來(lái)越大。

不怕吃苦并且不斷完善自己、尋求突破,想到什么就一定努力去做到,是胡繼東先生成功的重要的因素。在采訪(fǎng)過(guò)程中,胡總反復(fù)向我們提到“善而有力、思行合一”這八個(gè)字的重要性,這是胡繼東先生一直堅(jiān)持和秉承的人生信條,也是他對(duì)員工最基本的要求,而“思行合一”更是品房置業(yè)企業(yè)文化核心價(jià)值觀中非常重要的一條。

胡繼東先生在采訪(fǎng)的最后說(shuō)道,“朋友都說(shuō)我是個(gè)過(guò)于‘理性化’的人,但是我覺(jué)得一個(gè)人的成功不在于他事業(yè)上有多成功,當(dāng)然這只是其中一種。真正的成功應(yīng)當(dāng)是通過(guò)自己的努力能滿(mǎn)足家庭,又能去滿(mǎn)足和影響更多的人;要不斷修正自己,同時(shí)還要做個(gè)簡(jiǎn)單的人,做個(gè)尊重常識(shí)的人,做個(gè)有正確是非觀,并且能思行合一的人”。

如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者和成員始終能堅(jiān)持對(duì)的觀念,做對(duì)的事,那么,未來(lái)總會(huì)是美好的。

品房置業(yè)的企業(yè)文化之一,獨(dú)特新穎的設(shè)計(jì)

桂聘小汪:一品堂與其他同類(lèi)型公司相比有哪些特別之處?

胡繼東:1.基本不應(yīng)酬開(kāi)發(fā)商,不應(yīng)酬任何人,全靠市場(chǎng)化取勝,憑本事吃飯。因此一品堂出去的人都很受歡迎,例如彰泰等一些中層都曾經(jīng)是一品堂的人,因?yàn)橛羞^(guò)硬的本事在。

2.幾年前一品堂的理念是“追求卓越,物超所值”。因?yàn)槲覀儠?huì)竭盡全力提供最全方位和貼心的服務(wù),所以傭金也是最貴最全的,而開(kāi)發(fā)商也會(huì)主動(dòng)給,因?yàn)橛X(jué)得“物超所值”。

3.誠(chéng)信正直。我們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)有員工吃回扣,當(dāng)天就會(huì)讓其立即離職,因?yàn)樵谖铱磥?lái)誠(chéng)信是最基本的品質(zhì),做生意更看重這點(diǎn);不論是什么合同總會(huì)有漏洞,但是合同之外,是否為客戶(hù)用心去做是關(guān)鍵,而一品堂要求的則是以“客戶(hù)為本”。

4.關(guān)愛(ài)共贏。我們盡可能給員工提供和創(chuàng)造平等友善的環(huán)境,講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),底薪、提成堅(jiān)持的標(biāo)準(zhǔn)是全行業(yè)偏高的,保持員工積極性;而對(duì)客戶(hù)服務(wù)要物超所值,那么高素質(zhì)高投入和付出就會(huì)有高回報(bào)。

5.思行合一。專(zhuān)業(yè)層面上來(lái)說(shuō)是策劃和銷(xiāo)售要平衡發(fā)展,有好的策劃要執(zhí)行到位,在銷(xiāo)售上要體現(xiàn)出來(lái),但不能死做,要在思維上有所創(chuàng)新;而在一品堂體系里,思想方面是要求每一個(gè)成員都盡可能做一個(gè)簡(jiǎn)單的人、尊重常識(shí)的人、有正確是非觀并且竭盡全力做事的人。

桂聘小汪:品房置業(yè)剛成立的時(shí)候遇到過(guò)什么困難?

胡繼東:品房剛成立的時(shí)候走得很困難,做單的從業(yè)人員多為中專(zhuān)生,專(zhuān)業(yè)性較低;有很多灰色地帶,但是品房要求不炒房、不吃差價(jià),就老老實(shí)實(shí)靠中介點(diǎn)數(shù)去賺錢(qián),所以利潤(rùn)少當(dāng)時(shí)走得很艱難。

桂聘小汪:今年國(guó)內(nèi)二手房市場(chǎng)遭遇寒潮,不少地方還出現(xiàn)了二手房中介較大規(guī)模的離職潮。那么桂林情況如何?

胡繼東:市場(chǎng)現(xiàn)狀也不太好,成交量少導(dǎo)致員工收入就變低,人才流動(dòng)得就頻繁。這是目前比較困難的地方,但是我覺(jué)得只有做的過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,哪些好的可堅(jiān)持,哪些問(wèn)題要解決。

桂聘小汪:公司的愿景和目標(biāo)是什么?

胡繼東:從前期的土地,到策劃、銷(xiāo)售、二次銷(xiāo)售、招商運(yùn)營(yíng)管理,從頭到尾要形成一條全價(jià)值鏈服務(wù),但是這其中的組合卻非常難和沖突。我們不求大,但務(wù)求要精。哪怕做一個(gè)長(zhǎng)久的小公司也可以,但是要堅(jiān)持對(duì)的觀念做對(duì)的事,一幫人能在這個(gè)平臺(tái)找到認(rèn)同感,對(duì)社會(huì)一邊提供專(zhuān)業(yè)服務(wù),一邊能用價(jià)值觀影響到更多的人。

桂聘小汪:品房置業(yè)現(xiàn)階段最需要哪些方面的人才?員工應(yīng)當(dāng)具備怎樣的素質(zhì)?

胡繼東:因?yàn)楝F(xiàn)在很多人的從業(yè)觀念較舊,所以最需要的比較有想法的、有領(lǐng)先性管理知識(shí)的高層管理人才。桂林是個(gè)休閑城市,但是員工應(yīng)當(dāng)具備拼搏精神,自動(dòng)自發(fā)愿意努力做到更好的素質(zhì),且是善而有力的人,這里的善而有力指專(zhuān)業(yè)要強(qiáng)并且思想端正。

桂聘小汪:對(duì)求職者有什么建議?

胡繼東:首先,還是做對(duì)的人做對(duì)的事;其次,不要忘記工作本身是自我提升的一個(gè)部分,要用心、專(zhuān)注去拼搏,要在自己的平臺(tái)上充分發(fā)揮自己的價(jià)值。

后記:

與胡繼東先生的談話(huà)是在一片歡聲笑語(yǔ)中結(jié)束的,他的妙語(yǔ)連珠,他的睿智幽默無(wú)不深深感染著在場(chǎng)的每一個(gè)人。閑聊的時(shí)候,胡繼東先生更是對(duì)當(dāng)下一些社會(huì)現(xiàn)象和時(shí)事發(fā)表了自己比較深刻獨(dú)到的看法,也讓人折服于他對(duì)傳統(tǒng)文化得熱愛(ài)以及豐厚的學(xué)識(shí)里。

最后,小編整理了一下胡繼東先生在這次采訪(fǎng)中的的經(jīng)典語(yǔ)錄,愿與大家共勉:

1.比起應(yīng)酬,更喜歡回家吃飯,當(dāng)然誘惑很多,所以要堅(jiān)持做到。

2.一個(gè)企業(yè)只有死過(guò)幾次才能真正壯大起來(lái)。

3.企業(yè)文化不是光貼在墻上的,而是要真的去思行合一地做的。

4.有些東西是短暫的,但正確的觀念卻是永恒的。

5.做簡(jiǎn)單的人、堅(jiān)持簡(jiǎn)單的常識(shí)。

6.哪怕你做那一個(gè)億中覺(jué)醒的少部分人,也好過(guò)還在沉睡的大多數(shù)人。

7.不管男人還是女人,在認(rèn)真做事,特別是做擅長(zhǎng)的事的時(shí)候是最美麗最有魅力的。

8.“經(jīng)由窄門(mén)可以進(jìn)入天堂”,所以我總是選擇對(duì)的但是難的路,所有偉大的事物都有細(xì)小的開(kāi)始。細(xì)小的階段都是很難的,但是要去堅(jiān)持做對(duì)的事就好。

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