近些年，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司應(yīng)運(yùn)而生，成立于2010年初的桂林合行五州營(yíng)銷策劃有限公司便是其中之一，這一由5個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、有激情的創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)辦的公司，他們的夢(mèng)想便是能為房地產(chǎn)開發(fā)商提供策劃及營(yíng)銷推廣的一體化服務(wù)。
盡管成立的時(shí)間不過(guò)兩年，但合行五州策劃的房地產(chǎn)案例已有不少，“壹號(hào)公館”、“中央皇府”、“逥龍雅筑”等項(xiàng)目都是其中典型。創(chuàng)業(yè)路上，他們是如何一路披荊斬刺的走來(lái)，未來(lái)又將奔向何方？桂聘人才網(wǎng)專程采訪了桂林合行五州營(yíng)銷策劃有限公司創(chuàng)始人之一、項(xiàng)目經(jīng)理鄒疆先生，為您一一闡述其中的艱辛與快樂(lè)。
圖一 桂林合行五州營(yíng)銷策劃有限公司創(chuàng)始人之一、項(xiàng)目經(jīng)理 鄒疆先生
創(chuàng)業(yè)的初衷：不甘于平淡，追求冒險(xiǎn)
鄒疆學(xué)的是政治教育專業(yè)，這個(gè)專業(yè)畢業(yè)后的工作便是教師。大學(xué)期間，由于表現(xiàn)優(yōu)異，鄒疆又獲得了選調(diào)生的機(jī)會(huì)，原本可以成為一名人人稱羨的公務(wù)員或者人民教師，但不甘于平淡的他，卻選擇與同學(xué)一起開餐館。但由于資金的問(wèn)題，餐館很快便沒能順利經(jīng)營(yíng)下去。之后，喜歡追求冒險(xiǎn)的鄒疆又進(jìn)入一家保險(xiǎn)公司，從銷售一直做到經(jīng)理。
對(duì)于這一段經(jīng)歷，鄒疆這樣回憶：“在讀書的時(shí)候，我就希望畢業(yè)后能有屬于自己的公司。畢業(yè)后就與同學(xué)一起合開餐館，但當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)不足，沒有成功。后來(lái)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我進(jìn)入了一家保險(xiǎn)公司。做保險(xiǎn)的挑戰(zhàn)性非常大，我克服了各種困難，最終做到了部門經(jīng)理，這使我各方面的能力都得到了提升。不過(guò)，我依舊希望去創(chuàng)業(yè)，讓自己的能力得到更大的發(fā)揮。”
至于從事保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)后來(lái)創(chuàng)業(yè)所帶來(lái)的幫助，鄒疆這樣認(rèn)為：“做保險(xiǎn)需要較強(qiáng)的銷售能力、與人溝通的能力，這份工作幫我積累了銷售能力和與客戶溝通的能力。當(dāng)時(shí)我在公司主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)，這讓我的演講能力、語(yǔ)言組織能力得到鍛煉。做到部門經(jīng)理以后更要綜合考慮到整個(gè)部門的人員調(diào)配、人力、財(cái)力、物力的一些應(yīng)用，這些經(jīng)歷為我之后的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)，也是因?yàn)檫@些經(jīng)驗(yàn)，我才敢辭職自己創(chuàng)業(yè)。”
從保險(xiǎn)公司辭職后，鄒疆和幾個(gè)朋友一起創(chuàng)立了現(xiàn)在的桂林合行五州營(yíng)銷策劃有限公司，開始了自己的“第二次”創(chuàng)業(yè)。“心態(tài)和態(tài)度都變得不同，剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，心情非常激動(dòng)、非常興奮，但落到實(shí)處才發(fā)現(xiàn)，事情并不是你想象中的那么容易。想要做好，需要的不僅是非常激昂、激動(dòng)的狀態(tài)，而是要腳踏實(shí)地的態(tài)度”，鄒疆的二次創(chuàng)業(yè)，似乎已成熟了很多，也踏實(shí)了很多。
圖二 位于五里店的桂林合行五州營(yíng)銷策劃有限公司
公司成立之初，遇到的困難很多，其中最大問(wèn)題的就是資金的壓力，然而在團(tuán)隊(duì)的努力下，這些基本上都能得到了順利的解決。當(dāng)然，困難還來(lái)自于工作心態(tài)上的變化，鄒疆坦然的說(shuō)道，對(duì)于創(chuàng)業(yè)也猶豫過(guò)，特別是做方案做到凌晨?jī)扇c(diǎn)的時(shí)候，便會(huì)想，要是當(dāng)時(shí)安安穩(wěn)穩(wěn)地做原來(lái)的工作，現(xiàn)在就不用這樣受煎熬了?？墒?，“當(dāng)通過(guò)辛苦努力，設(shè)計(jì)出一個(gè)讓自己滿意的方案，這時(shí)又覺得付出的一切都值得”。是的，創(chuàng)業(yè)之路不可能是一帆風(fēng)順的，重要的是去解決出現(xiàn)的問(wèn)題和積累經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)問(wèn)及創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，什么事最值得驕傲?xí)r，鄒疆回答：“我覺得最自豪的時(shí)候，就是當(dāng)一個(gè)方案完成，提交到開發(fā)商那邊，然后開發(fā)商也比較認(rèn)同我們的方案，那個(gè)時(shí)候應(yīng)該說(shuō)是最有成就感的時(shí)候”。確實(shí)，沒有什么會(huì)比得到客戶的認(rèn)可更讓人高興。
成長(zhǎng)的道路：由農(nóng)村包圍城市，踏實(shí)走好每一步
公司從2010年成立到現(xiàn)在，將近兩年的時(shí)間，規(guī)模也從最初的5個(gè)創(chuàng)始人，發(fā)展到目前的30多名員工。作為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃行業(yè)的后來(lái)者，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，合行五州選擇了一條“以農(nóng)村包圍城市”的道路，接下“精通伊頓國(guó)際”的項(xiàng)目后，合行五州在這條路上，又踏實(shí)地邁出了一大步。
從公司成立到現(xiàn)在，兩年多的時(shí)間里，合行五州主要經(jīng)歷了兩個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。
第一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，是接了一個(gè)比較大的項(xiàng)目，恭城的“壹號(hào)公館”，這是一個(gè)起步，也是從公司注冊(cè)到真正跨入房產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。公司剛成立的時(shí)候，實(shí)力不強(qiáng)，基本上是有樓盤就接，目的是先建立一個(gè)屬于自己的品牌，提高公司的知名度。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累后，公司對(duì)于客戶項(xiàng)目開始有所選擇的接，既會(huì)考慮合作方的實(shí)力，也會(huì)考慮樓盤將來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
圖三 由合行五州營(yíng)銷策劃的項(xiàng)目“壹號(hào)公館”售樓現(xiàn)場(chǎng)
第二個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，是“精通伊頓國(guó)際”項(xiàng)目，這個(gè)位于臨桂，屬于新市區(qū)的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，是由農(nóng)村到城市的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。公司自成立以來(lái)，最初的一個(gè)定位就是農(nóng)村包圍城市，剛開始做的項(xiàng)目都是在一些縣城，包括興安、荔浦、恭城、平樂(lè)等這些地方，從“精通伊頓國(guó)際”項(xiàng)目開始，合行五州走向了城市，在農(nóng)村包圍城市這個(gè)方向上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
談到公司的持續(xù)發(fā)展之道，如何在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存與發(fā)展，鄒疆的思路很清晰：“我個(gè)人覺得公司要持續(xù)發(fā)展下去，關(guān)鍵是人才。策劃公司需要的人才涉及到幾方面，首先是策劃人員，現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展日新月異，特別是房地產(chǎn)這一塊，這就要求策劃人員不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的策劃理念、策劃思想。第二是設(shè)計(jì)人才，這方面的工作要求很高，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的好壞，直接影響著公司未來(lái)的發(fā)展。第三是銷售人員，房地產(chǎn)銷售在銷售行業(yè)中是比較難的，它涉及的知識(shí)面比較廣，比如建筑、規(guī)劃等知識(shí)都要略懂一二。所以我認(rèn)為，一個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司想要持續(xù)發(fā)展下去必須具備這些人才”。
當(dāng)聊到公司最關(guān)注的人才問(wèn)題時(shí)，鄒疆坦言，目前桂林在房產(chǎn)營(yíng)銷策劃方面的人才比較缺乏，公司各部門的人才儲(chǔ)備都不足，是當(dāng)下急需要盡快解決的問(wèn)題之一。“所以我們公司在桂聘人才網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，不斷尋找，一旦遇上合適的人才便盡可能引入”。
圖四 合行五州目前擁有30多名員工，包括策劃、設(shè)計(jì)、銷售等人才
關(guān)于公司發(fā)展目標(biāo)，“要在大概5年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)比較有名的一個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”，“兩到三年里，立足于桂林，然后遍布整個(gè)廣西，最后就是向廣西周邊的一些省進(jìn)軍”。這些目標(biāo)從鄒疆的口里說(shuō)來(lái)，似乎并不是很遙遠(yuǎn)，不管怎樣，自信很重要。
鄒疆的建議：認(rèn)清自我，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
鄒疆認(rèn)為，一個(gè)人，首先要看清自己，確定要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，如果確定，平時(shí)就應(yīng)該多積累，一旦時(shí)機(jī)成熟，創(chuàng)業(yè)便是水到渠成的事情。桂聘對(duì)鄒疆進(jìn)行的很順利，最后，我們小編仍準(zhǔn)備了幾個(gè)大家關(guān)注的問(wèn)題，并一一獲得了鄒疆的回答。
桂聘人才網(wǎng)：桂林有不少有志從事房地產(chǎn)策劃行業(yè)的求職者，您是否能給他們一些指導(dǎo)，如何才能做好房地產(chǎn)策劃？
鄒疆：做房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，首先個(gè)人的知識(shí)面一定要廣，各個(gè)專業(yè)都要有所涉獵。一名好的策劃人需要知曉一些建筑、銷售方面的知識(shí)，當(dāng)然個(gè)人的語(yǔ)言組織能力、文學(xué)素養(yǎng)也必不可少，否則就算做出了方案，但語(yǔ)言表達(dá)能力欠佳，那么在別人看來(lái)也不一定是好方案。最后就是要保持敏感度，因?yàn)椴邉澋膭?chuàng)意來(lái)自生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
圖五 由合行五州營(yíng)銷策劃的項(xiàng)目之一 “逥龍雅筑”
桂聘人才網(wǎng)：公司在人才的需求方面，那是否會(huì)考慮應(yīng)屆畢業(yè)生？
鄒疆：我們并不排斥應(yīng)屆畢業(yè)生，因?yàn)樵诠纠锩嬉灿泻芏噙m合應(yīng)屆畢業(yè)生的工作。應(yīng)屆畢業(yè)生一般都沒有工作經(jīng)歷，可是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這并不是最重要的，只要肯吃苦，積極主動(dòng)地做事，而且為人真誠(chéng)，那么我們一定會(huì)給機(jī)會(huì)。
桂聘人才網(wǎng)：作為一名創(chuàng)業(yè)者，您能否給有志于創(chuàng)業(yè)的青年人一些建議？
鄒疆：我建議在創(chuàng)業(yè)的道路上要做好充分的準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。首先要認(rèn)清自己，給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，明確自己的目標(biāo)，知道自己要達(dá)到什么水平。找準(zhǔn)了定位你才能知道你要努力的方向，然后就是資金和人脈都要準(zhǔn)備好。當(dāng)你覺得這幾方面都很成熟了，那么你就可以開始創(chuàng)業(yè)了。
