百色業(yè)務(wù)銷(xiāo)售招聘

桂聘提供2025年11月百色業(yè)務(wù)銷(xiāo)售最新招聘，右江區(qū)35條靖西縣2條，平均工資約為4404元，學(xué)歷要求不限最多，經(jīng)驗(yàn)要求不限最多，更多業(yè)務(wù)銷(xiāo)售銷(xiāo)售專(zhuān)員銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售專(zhuān)員業(yè)務(wù)員招聘，就上桂聘 guipin.com 篩選工作

招聘工資要求相關(guān)崗位相關(guān)企業(yè)

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理

8000-12000元

百色鑫廣達(dá)長(zhǎng)久博遠(yuǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

百色-右江區(qū) 1人瀏覽:4

2025-11-16

李堃

崗位介紹
作為本店整車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的第一責(zé)任人，您將全面負(fù)責(zé)展廳零售、大客戶/政企團(tuán)購(gòu)、金融保險(xiǎn)、二手車(chē)置換、精品附件及衍生業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略落地與指標(biāo)達(dá)成。您直接向總經(jīng)理匯報(bào)，統(tǒng)籌銷(xiāo)售、金融、市場(chǎng)、交付等多部門(mén)協(xié)同，打造區(qū)域銷(xiāo)量與利潤(rùn)“雙第一”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)擴(kuò)大本店在本地市占率與品牌影響力。
一、核心崗位職責(zé)
1. 目標(biāo)與策略
? 依據(jù)廠家商務(wù)政策與店內(nèi)戰(zhàn)略，制定年度/季度銷(xiāo)量、毛利、市占率、衍生業(yè)務(wù)滲透率、客戶滿意度（SSI）等關(guān)鍵指標(biāo)，并拆解到車(chē)型、到團(tuán)隊(duì)、到周。
? 建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)駕駛艙（DMS、CRM、BI），實(shí)時(shí)跟蹤線索轉(zhuǎn)化率、試駕成交率、金融&保險(xiǎn)滲透率，形成“日清、周會(huì)、月復(fù)盤(pán)”閉環(huán)。
2. 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理
? 打造“線上集客+線下體驗(yàn)+交付中心”一體化銷(xiāo)售漏斗，線索轉(zhuǎn)化率提升≥20%。
? 建立大客戶/政企/網(wǎng)約車(chē)/租賃公司銷(xiāo)售渠道，團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量占比≥10%。
? 統(tǒng)籌金融、保險(xiǎn)、延保、精品、上牌、裝潢、置換等衍生業(yè)務(wù)，單車(chē)綜合毛利提升≥2000元。
? 策劃月度主題團(tuán)購(gòu)、直播團(tuán)購(gòu)、商超定展、車(chē)主轉(zhuǎn)介紹等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線索增量≥30%。
3. 客戶體驗(yàn)與口碑
? 優(yōu)化設(shè)計(jì)交車(chē)流程，確保交車(chē)滿意度≥98%，交車(chē)儀式照片/視頻二次傳播率≥80%。
? 建立戰(zhàn)敗客戶“72小時(shí)復(fù)盤(pán)”機(jī)制，戰(zhàn)敗率降低≥10%。
? 維護(hù)本地汽車(chē)論壇、抖音、小紅書(shū)口碑，新增五星好評(píng)≥300條/年，零重大負(fù)面輿情。
4. 團(tuán)隊(duì)與人才培養(yǎng)
? 搭建“銷(xiāo)售顧問(wèn)→金牌顧問(wèn)→銷(xiāo)售主管→展廳經(jīng)理”梯隊(duì)，人員流失率≤10%/年。
? 制定“1+1老帶新”培訓(xùn)體系，新人首月成交率≥30%，3個(gè)月達(dá)標(biāo)率100%。
? 制定銷(xiāo)售顧問(wèn)星級(jí)評(píng)定與傭金方案，TOP銷(xiāo)售月收入≥1萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)人均收入高于同城競(jìng)品20%。
5. 廠家及外部關(guān)系
? 作為廠家首席聯(lián)絡(luò)人，確保提車(chē)計(jì)劃、返利、星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)定達(dá)標(biāo)并爭(zhēng)取額外獎(jiǎng)勵(lì)。
? 維系銀行、金融公司、保險(xiǎn)公司、二手車(chē)平臺(tái)、政企大客戶等外部資源，獲取獨(dú)家政策與車(chē)源。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷
? 35周歲以下，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)工程、工商管理類(lèi)優(yōu)先；
? 5年以上中高端品牌4S店銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷(xiāo)售經(jīng)理/展廳經(jīng)理崗位經(jīng)歷；
? 熟悉主流品牌商務(wù)政策、價(jià)格體系、返利測(cè)算及廠家DMS、CRM系統(tǒng)；
? 具備新能源汽車(chē)或高端品牌經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 核心能力
? 經(jīng)營(yíng)思維：能獨(dú)立編制年度銷(xiāo)售預(yù)算、P&L，掌握盈虧平衡點(diǎn)測(cè)算；
? 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用Excel、BI工具做銷(xiāo)售漏斗分析，擅長(zhǎng)A/B測(cè)試提升轉(zhuǎn)化；
? 市場(chǎng)洞察：對(duì)區(qū)域競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情、政策補(bǔ)貼具備敏銳嗅覺(jué)，能快速調(diào)整策略；
? 談判與公關(guān)：具備政企團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)約車(chē)集采、金融保險(xiǎn)總對(duì)總談判成功案例；
? 新媒體運(yùn)營(yíng)：熟悉抖音直播、小紅書(shū)種草、私域社群裂變打法，有個(gè)人IP或成功案例優(yōu)先；
? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：曾帶領(lǐng)≥20人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出3名以上金牌銷(xiāo)售/主管。
3. 關(guān)鍵指標(biāo)（入職首年）
? 整車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)≥20%，市占率提升至區(qū)域前2名；
? 單車(chē)綜合毛利提升≥2000元，金融滲透率≥70%，保險(xiǎn)滲透率≥95%；
? 客戶SSI滿意度≥全國(guó)前20%，零媒體負(fù)面曝光；
? 團(tuán)隊(duì)人均收入高于同城競(jìng)品20%，人員流失率≤10%。
4. 軟性素質(zhì)
? 目標(biāo)感、抗壓能力強(qiáng)，可接受旺季高強(qiáng)度加班及外拓；
? 具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿與公司共同分享超額利潤(rùn)分紅；
? 形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)力強(qiáng)，持有C1及以上駕照，熟練駕駛各類(lèi)乘用車(chē)。

汽車(chē)銷(xiāo)售精英

8000-12000元

百色鑫廣達(dá)長(zhǎng)久博遠(yuǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

百色-右江區(qū) 1人瀏覽:5

2025-11-16

李堃

崗位名稱(chēng):精英汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)（合資品牌）
一句話賣(mài)點(diǎn)
在這里，賣(mài)的不只是車(chē)，而是一種生活方式。我們尋找能把“成交”變成“交心”的Top Sales，一起把合資品牌賣(mài)到本地市占率No.1，并讓你的年收入輕松突破20萬(wàn)+。
崗位定位
展廳零售核心戰(zhàn)力：負(fù)責(zé)高凈值C端客戶與B端企業(yè)客戶的全流程銷(xiāo)售，以專(zhuān)業(yè)+體驗(yàn)+顧問(wèn)式成交，達(dá)成單車(chē)高毛利、高滿意度及高轉(zhuǎn)介紹率。
核心工作內(nèi)容
1. 高凈值客戶開(kāi)發(fā)
? 通過(guò)直播、短視頻、小紅書(shū)、社群、異業(yè)合作等線上+線下渠道，每月新增有效線索≥100條；
? 建立個(gè)人IP號(hào)（公司提供流量扶持），粉絲≥5,000，月度留資≥30條。
2. 全流程銷(xiāo)售
? 7×24小時(shí)響應(yīng)客戶，邀約到店率≥60%，試駕轉(zhuǎn)化率≥45%，成交率≥25%；
? 熟練掌握車(chē)輛性能、金融方案、置換評(píng)估、保險(xiǎn)/上牌/精品等衍生業(yè)務(wù)；
? 打造“五星交車(chē)”儀式，交車(chē)滿意度≥99%，客戶轉(zhuǎn)介紹率≥30%。
3. 個(gè)人經(jīng)營(yíng)
? 每日復(fù)盤(pán)CRM數(shù)據(jù)，形成客戶畫(huà)像，戰(zhàn)敗客戶72小時(shí)內(nèi)二次跟進(jìn)；
? 每月至少1場(chǎng)私享會(huì)，老客帶新客成交≥3臺(tái)；
? 深耕企業(yè)大客戶、商會(huì)、豪車(chē)俱樂(lè)部，團(tuán)購(gòu)單≥5臺(tái)/季度。
4. 市場(chǎng)洞察
? 實(shí)時(shí)掌握競(jìng)品行情、補(bǔ)貼政策、金融利率，第一時(shí)間輸出話術(shù)&策略；
? 參與門(mén)店直播腳本撰寫(xiě)、短視頻拍攝，個(gè)人出鏡時(shí)長(zhǎng)≥20%/場(chǎng)。
任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷
? 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
? 1年以上高端/新能源/新勢(shì)力品牌汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或奢侈品/高客單房產(chǎn)/金融理財(cái)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)（銷(xiāo)冠優(yōu)先）；
? 個(gè)人年銷(xiāo)量≥120臺(tái)或單月最高銷(xiāo)量≥20臺(tái)者優(yōu)先。
2. 核心能力
? 強(qiáng)網(wǎng)感：會(huì)拍短視頻、做直播，懂流量運(yùn)營(yíng)；
? 強(qiáng)成交：熟悉SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售、FABE、需求分析；
? 高情商：擅長(zhǎng)與高凈值客戶同頻溝通，具備奢侈品/留學(xué)/投資等共同話題；
? 自驅(qū)力：目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓耐挫，日均工作10小時(shí)+仍保持激情。
3. 關(guān)鍵指標(biāo)（入職首年）
? 個(gè)人銷(xiāo)量≥120臺(tái)/年；
? 客戶NPS≥90分，轉(zhuǎn)介紹成交≥30%；
? 個(gè)人IP粉絲≥10,000，月度線索≥50條。
4. 形象與駕照
? 形象氣質(zhì)佳，無(wú)明顯紋身；
? 持有C1及以上駕照，駕駛技術(shù)嫻熟。
薪酬與晉升
? 提成：?jiǎn)诬?chē)階梯提成（最高單車(chē)3000元）+精品/金融/保險(xiǎn)/置換傭金，上不封頂
? 晉升路線：
精英顧問(wèn) → 金牌顧問(wèn)（帶徒弟）→ 展廳主管 → 銷(xiāo)售經(jīng)理
? 培訓(xùn)資源：廠家認(rèn)證培訓(xùn)+品牌總部集訓(xùn)+外部MCN短視頻陪跑
? 福利：五險(xiǎn)一金、免費(fèi)工作餐、員工購(gòu)車(chē)折扣、帶薪年假、出國(guó)游
來(lái)，用你的專(zhuān)業(yè)和魅力，把車(chē)賣(mài)給懂生活的人。

汽車(chē)銷(xiāo)售

2000-7000元

百色尊眾汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

百色-右江區(qū) 1人電子汽車(chē) 汽車(chē)銷(xiāo)售瀏覽:5

2025-11-16

陳女士

崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢(xún)服務(wù);
2、負(fù)責(zé)整理各車(chē)型的銷(xiāo)售資料及客戶檔案;
3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng),完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;
5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。
任職資格:
1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷,有駕駛證并駕駛熟練,形象好,氣質(zhì)佳;
2、主動(dòng)性強(qiáng),工作態(tài)度積極,熱愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)售工作;
3、有較強(qiáng)的事業(yè)心,勇于面對(duì)挑戰(zhàn);
4、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力,心理素質(zhì)佳;
5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識(shí);
6、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
員工福利
1、薪資福利：2000- (上不封頂)豐富的福利=全勤獎(jiǎng)+話補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+帶薪年假+不定期團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、聚餐
2、晉升空間：銷(xiāo)售顧問(wèn)—主管—經(jīng)理—總監(jiān)
3、全方位培訓(xùn)：入職培訓(xùn)+一對(duì)一幫扶+專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，助你快速小白到業(yè)內(nèi)精英
4、良好的工作氛圍+人性化的管理制度+良好的工作環(huán)境

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

5000-8000元

廣西永燦食品有限責(zé)任公司

百色-右江區(qū) 1人食品瀏覽:17

2025-11-16

劉人強(qiáng)

1、負(fù)責(zé)三方業(yè)務(wù)的規(guī)劃與戰(zhàn)略，制訂三方業(yè)務(wù)區(qū)域年度、季度、月度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)輔助負(fù)責(zé)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)梳理并了解百果園三方區(qū)域運(yùn)營(yíng)策略，制定分層運(yùn)營(yíng)扶持策略并推進(jìn)區(qū)域及門(mén)店； 3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃及落地實(shí)施 …… 負(fù)責(zé)總結(jié)運(yùn)營(yíng)技巧，打造運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿案例，提升區(qū)域和加盟商經(jīng)營(yíng)信心； 5、能夠?qū)顒?dòng)復(fù)盤(pán)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)效果分析，提出改進(jìn)方案并落實(shí)； 6、通過(guò)日常運(yùn)營(yíng)及大促等營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)

銷(xiāo)售顧問(wèn)

4000-9000元

百色帝和汽車(chē)服務(wù)有限公司

百色-右江區(qū) 1人汽車(chē) 瀏覽:10

2025-11-16

張超強(qiáng)

職責(zé)要求： 1、負(fù)責(zé)管理滴滴司機(jī)日常行車(chē)投訴申訴維系服務(wù)； 2、負(fù)責(zé)管理滴滴司機(jī)人證及營(yíng)運(yùn)車(chē)證辦證報(bào)名、資料收集； 3、協(xié)助滴滴網(wǎng)約車(chē)公司對(duì)滴滴司機(jī)的月度例會(huì)開(kāi)展； 4、負(fù)責(zé)整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢(xún)服務(wù) …… ； 5、負(fù)責(zé)整理各車(chē)型的銷(xiāo)售資料及客戶檔案； 6、負(fù)責(zé)開(kāi)拓產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)； 7、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售； 8、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。 …… 職位要求： 1，營(yíng)銷(xiāo)、策劃類(lèi)畢業(yè)生優(yōu)先， 2，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 3，具有良好的溝通和表達(dá)能力，應(yīng)變能力和解決問(wèn)題能力。

客戶代表

8000-13000元

福州氏方汽車(chē)咨詢(xún)服務(wù)有限公司

百色-右江區(qū) 1人汽車(chē) 瀏覽:7

2025-11-16

方光坤

工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)4S店駐店，開(kāi)展延長(zhǎng)汽車(chē)保修期業(yè)務(wù)。 …… 2、維護(hù)好4S店銷(xiāo)售客情關(guān)系，和店銷(xiāo)售配合好向客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品（不用自己開(kāi)發(fā)客戶資源，面銷(xiāo)）； 3、激勵(lì)并保持店里銷(xiāo)售的熱情，配合宣傳物料充沛； 4、幫助客戶進(jìn)行汽車(chē)延保合同手續(xù)辦理，及時(shí)收取客戶資料上傳 …… ； 5、4S店汽車(chē)延保銷(xiāo)售，不需要東奔西跑，只需在店里接待。 …… 工作要求： 1、從事銷(xiāo)售行業(yè)1年以上，熱愛(ài)汽車(chē)，有金融、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等優(yōu)先； 2、具有較強(qiáng)的溝通能力、技巧，能深入了解客戶的真實(shí)情況，并建立良好的穩(wěn)固關(guān)系； 3、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，學(xué)習(xí)能力強(qiáng) …… ，個(gè)性樂(lè)觀開(kāi)朗，積極進(jìn)取，敢于嘗試新事物，有較強(qiáng)的成功，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感； 4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有一定認(rèn)知和了解，并有長(zhǎng)期工作信心、責(zé)任心。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員

4000-9000元

靖西市大拇指燈飾店

百色-靖西縣 1人電器燈具批發(fā) 瀏覽:18

2025-11-16

廖會(huì)元

產(chǎn)品宣傳和小區(qū)客戶業(yè)務(wù)擴(kuò)展，

銷(xiāo)售

2000-7000元

廣西居佳之秀裝飾工程有限公司

百色 1人安防電子裝飾瀏覽:3

2025-11-16

張勇

3.門(mén)窗初步尺寸測(cè)量，現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持咨詢(xún)，促成業(yè)務(wù)成交。 4.已簽約客戶的售后維護(hù)跟進(jìn)。 …… 任職要求 : 具有相關(guān)建材類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力及較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，善于交流、工作積極主動(dòng)、樂(lè)觀開(kāi)朗、有較強(qiáng)的抗壓及吃苦耐勞的能力，勇于挑戰(zhàn)。

置業(yè)顧問(wèn)

5000-10000元

廣西合策營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司

百色-右江區(qū) 1人包裝電子房地產(chǎn) 瀏覽:9

2025-11-16

黃女士

1、開(kāi)發(fā)客戶資源并洽談意向客戶； 2、講解項(xiàng)目產(chǎn)品信息，進(jìn)行業(yè)務(wù)接待，跟進(jìn)并維護(hù)客戶關(guān)系； 3、展示良好的項(xiàng)目形象，提高客戶認(rèn)可度和滿意度； 4、獨(dú)立完成、協(xié)助同事完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 5、經(jīng)驗(yàn)不限，

售電業(yè)務(wù)推廣

3000-8000元

百色錦潤(rùn)商貿(mào)有限公司

百色-右江區(qū) 1人瀏覽:8

2025-11-12

岑麗錦

負(fù)責(zé)售電業(yè)務(wù)的推廣活動(dòng)，提升業(yè)務(wù)量 2. 與客戶建立良好的溝通，確保服務(wù)質(zhì)量 3. 積極參與團(tuán)隊(duì)合作，共同完成銷(xiāo)售目標(biāo) 任職要求： 1. 具備出色的溝通技巧，能夠有效推廣產(chǎn)品 2.

銷(xiāo)售經(jīng)理

5000-10000元

廣西百色沃森機(jī)械設(shè)備有限公司

百色-右江區(qū) 1人機(jī)械制造瀏覽:6

2025-11-12

談志軍

職位描述:負(fù)責(zé)挖掘機(jī)的推廣及銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，拓寬銷(xiāo)售渠道，挖掘潛在客戶，管理維護(hù)客戶關(guān)系，定期走訪回訪客戶。任職要求：會(huì)開(kāi)車(chē)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通，有親和力。

約 41 個(gè)崗位

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百色銷(xiāo)售專(zhuān)員招聘工資

￥ 4404

元/月平均工資

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)自近一年 145份樣本

薪酬區(qū)間: 2K - 10K，最多人拿：3K，最多人拿：4K

6.2%

2K
15.2%

3K
15.2%

4K
13.8%

5K
6.9%

6K-8K
2.8%

8K-1W
2.1%

1W以上

學(xué)歷要求分析

不限學(xué)歷

95.6%
高中

1.1%
大專(zhuān)

3.3%

百色銷(xiāo)售專(zhuān)員招聘需要什么學(xué)歷？不限學(xué)歷占95.6%，高中占1.1%，大專(zhuān)占3.3%。

經(jīng)驗(yàn)要求分析

不限經(jīng)驗(yàn)

97.8%
應(yīng)屆畢業(yè)生

1.1%
1-3年

1.1%

百色銷(xiāo)售專(zhuān)員招聘需要什么經(jīng)驗(yàn)？不限經(jīng)驗(yàn)占97.8%，應(yīng)屆畢業(yè)生占1.1%，1-3年占1.1%。

百色業(yè)務(wù)銷(xiāo)售招聘

百色相關(guān)熱門(mén)崗位

百色銷(xiāo)售專(zhuān)員招聘工資

學(xué)歷要求分析

經(jīng)驗(yàn)要求分析

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